费罗娜的增长逻辑

2021年5月3日 By yabo55app

而华夏馆作为佛山陶博会人流量最大的主战场,近期频繁进攻的费罗娜,自然不会缺席。

如果说在去年的广州建博会、佛山潭洲展及秋季佛山陶博会上,费罗娜仅通过与其他品牌合展或小展位的形式作试探性招商的话,那么,今年春季陶博会就是费罗娜的正式突围亮相。

毕竟,在去年费罗娜通过线上线下的招商组合拳中,就打好了基本盘,而面对招商任务更为繁重的今年,费罗娜必将层层加码,乘势追击。

可以看到,费罗娜一如既往地在设计方面下足功夫,特意邀请了总部展厅的主笔设计师,同时也是深圳瑞坤设计的首席设计师——徐庆良亲自操刀,以总部展厅的标准落在展位上,让费罗娜以一骑绝尘的姿态呈现在华夏馆中。

而这妥妥的mini版费罗娜总部展厅,还印上了超大的品牌字符,收获着无数观展商的目光。

事实上,费罗娜联手深圳瑞坤设计共同打造高标准展位,除了高调说明品牌的设计段位以外,还想告诉潜在客户,这就是费罗娜终端门店的标准SI设计。

从细节上看,210m²的展位在融合了品牌特色的情况下,错落有致地规划出前台、艺术装置区、新品展示区、哑面瓷砖防污易洁测试区、客厅空间、卫浴空间、吧台、洽谈区,以及两个VIP室。

毕竟,在越来越讲求坪效的终端店面来说,这样五脏俱全的展示,就是最大的帮扶。

值得一提的是,本次展位费罗娜在软装搭配上就投入了6位数,无论超大的猩猩装置,还是一张摆设的凳子或洽谈区的桌椅,均来自收罗全球正版家具的良行Masanori Art,其中,那张看似普通的竹编椅子就是来自丹麦。

如此高标准的软装引入,不但印证了以总部展厅的标准落到展位,还呼应了本次展位的主题——设计即迭代。

不得不说,费罗娜作为行业中的设计师品牌先锋,在展位设计的体验上,从未让人失望过。

自去年开始,费罗娜正式重启国内市场。以火力集中为原则,将一切资源聚焦,全面布局全国市场。

而华夏馆作为佛山陶博会流量最大的主战场,费罗娜必须紧握流量,最大程度地张扬自身的优势。

为直击寻找差异化品牌的客户人群,费罗娜不但输出210m²的高标准展位,还有在户外广告上的“小心机”。比如,抢占馆内大型广告位、赞助4万个买家证、75个铁马、费罗娜全员穿定制黄色T,还有免费送的超大型费罗娜黄的环保袋。

不仅如此,放眼整个费罗娜展位,其只展示了以水泥为题材的哑面仿古砖,而C位当然是全新升级的“源创”砼U系列,12大色系以大型“彩色带”的形式直接展示,同时也留出足够的空间让客户体验新品。

而行业首创的哑面瓷砖防污易洁技术(Clean&Clear Tech)也在本次展位中正式亮相,并设置了防污测试区。

据悉,新技术可使瓷砖釉面层达到纳米级别的超高致密度,可以有效阻挡污渍附着及渗入。在保证超低亮度和超高防滑的基础上,解决了哑面瓷砖在使用过程中出现的难清洁、易渗污的难题。

值得一提的是,除了新品砼U系列展出之外,其他产品展示区,均不同程度地混搭了费罗娜过去几年的经典产品,比如水磨石英石、奥斯陆等产品系列。

而这个看似“迷惑”的行为,却印证了品牌创始人陈高照对产品的构想:一个新产品系列出来,起码能“用”十年。同时,也坐实了费罗娜产品拥有“魔方式组合”的搭配能力。

陈高照进一步表示,就目前行业趋势来说,水泥瓷砖不在风口之上,也不在特定风格之中,但它已经是现代简约风潮下消费人群定型并在逐步放大的常规市场。甚至,在品牌下沉、渠道下沉的主旋律之下,更多的城镇青年追求现代简约风格,寻找低亮度的亚面仿古砖。

如此,想要在细分领域上正式插旗,收割由下沉市场带来的增量,费罗娜不但要放大单品类、专业品牌的特性,还要借助风格、形象、设计等软实力,让其更深地定位在水泥瓷砖的专业品牌上。

事实上,在2013年费罗娜进入国内市场时,就已定位“费罗娜水泥砖”,而不是费罗娜瓷砖或陶瓷。

加之,彼时的行业大势正落在与水泥瓷砖风格相反的亮面砖上,但费罗娜仍是系统性地围绕以水泥为题材的仿古砖做产品研发。当然,这与费罗娜早期深耕海外市场有着莫大的原因——做海外市场的高精尖水泥瓷砖品牌。

陈高照表示,在品牌战略扩容的目标下,费罗娜不仅要坐稳高端商业空间及顶级豪宅选材上的C位,还要走进千家万户。

因此,费罗娜输出的话术必须从“渠道语言”转变为“终端语言”。而更名,就是为了消除用户的购买顾虑。因为站在用户的角度,“水泥砖”并没有直接告诉用户,这是瓷砖而非其他材料。

包括今年费罗娜发布的“哑面瓷砖防污易洁技术”,取名通俗易懂,且将全线标配,其核心依然是消除用户的购买顾虑。

接连的举措,费罗娜显然是依托“水泥瓷砖品牌”IP,进攻C端,打造“消费者品牌”。

为此,在2019年底就提出了品牌扩容的目标,第一年达到0-100的经销商数量,第二年甚至跨越到第三年,要完成100-300的目标。

即便在疫情之年,重启国内市场。费罗娜凭借自身基因的优势,聚焦水泥瓷砖专业品牌,在2020年里仍是成功斩获过百个经销商。

陈高照还透露,如果第一轮目标达成,那么品牌战略将落到帮扶经销商的点上,紧抓业绩,扩张品牌的终端势能。

诚然,费罗娜如若能够发挥长板效应,稳住由300个经销商组建的终端体系,那么成为细分领域的消费者品牌,也并非没有可能。

在积攒了一年多的势能后,费罗娜今年终于放出大招,拿了春季陶博会华夏馆最大的展位,成为当之无愧的焦点。

但是,从去年开始,费罗娜调整了战略,决定下沉渠道,把市场触角延展到三四线地区。而原因当然是这些地区水泥瓷砖的需求也广泛存在。

专业品牌、小而美品牌,过去不太讲增长,因而成长速度也就有限。其实,这还是过去的认知所限。

今天的中国,城乡一体化是一个重要的特征。小镇青年与北上广青年在消费认知上已经无限接近。所以,简约、现代、时尚、工业及低调、百搭的水泥瓷砖一定具备可持续增长的特质。

主要是零售下滑。而零售下滑的两大原因,一是流量被工程、战采、整装所拦截;二是产品严重同质化,包括风口上的产品同质化,缺乏生存价值,更不要讲增长潜质。

经销商也要谈增长。现在大家都知道,多代理几个品牌,几条线作战,耗散精力,实现不了增长。

小编认为,经销商最好的增长,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://jljinshizi.com/,桑普多利亚是聚焦一个有前途的趋势品牌,一方面能多开店,做大规模;另一方面,可差异化经营,做价值营销,实现利润增长,而不是陷入价格战。

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